زمانی که بیل گیتز در سال ۱۹۹۷ دانشگاه هاروارد را تمام نکرده رها کرد تا در یک شرکت کوچک نرم افزار کامپیوتر کار کند، کسی فکر نمی کرد که همین شخص در سن ۴۳ سالگیثروتمندترین مرد جهان شناخته خواهد شد. گیتز از جمله متفکران استثنایی است کهتوانست پله های ترقی را به سرعت بپیماید و به یک غول کامپیوتری و پدیده قرن بیستمتبدیل شود. گیتز توانست این تصور خود را که «روزی که روی هر میز و در هر خانه یککامپیوتر باشد» را دنبال کند و شرکت مایکروسافت را به عنوان بزرگترین شرکتکامپیوتری در آمریکا معرفی کند، چرا که گیتز توانست بهای سهام شرکت مایکروسافت رااز ۲ دلار در سال ۱۹۸۶، تا نیمه اول سال ۱۹۹۶ به ۱۰۵ دلار افزایش دهد و در سال۱۹۹۸، ارزش این شرکت را در بازار به ۲۶۲ بیلیون دلار برساند. گیتز در واقع یکی ازمعدود مدیران موسس‏، اجرایی و فنی در صنعت کامپیوتر شخصی است که باقی مانده و ازنظر تجاری موفق بوده است و براستی وی یک کارشناس حقیقی و متخصص کامپیوتر است. نگاهیبه زندگی و رمزهای موفقیت بیل گیتز؛ این غول کامپیوتری، می‌تواند به حس کنجکاوی مادر مورد چگونگی کسب ثروت و شیوه های کسب و کار ثروتمندترین مرد جهان، جوابدهد
لذا در این نوشتار برآنیم که به ده رمز موفقیت بیل گیتز اشاره ای داشتهباشیم
۱در مکان مناسب و زمان درست دست به کار بزن
اولین رمز موفقیت بیلگیتز را می توان در تشخیص موقعیت کاری وی ارائه کرد. شاید اکثر ما فکر کنیم که شانسو اقبال با گیتز همراه و همساز بوده و او را تا این حد بالا رسانده است اما اگر کمیبه گذشته گیتز توجه داشته باشیم می بینیم که آنچه که باعث موفقیت گیتز شده، تشخیصوی از اهمیت معاملات بوده و نه شانس و اقبال
گیتز زمانی که قرارداد شرکتآی-‌بی-‌ام را گرفت، به درستی اهمیت این معامله را دریافت و عملاَ خود را وقف بردناین معامله کرد. رقیب اصلی این معامله شرکت دیجیتال ریسرچ بود که دارای سیستم عاملیبود که روی قویترین کامپیوتر رومیزی اجرا می شد. رابط اصلی شرکت ریسرچ، به مدت یکماه به مرخصی رفت و این کافی بود تا این غول کامپیوتری همه چیز را به نفع خود تمامکند چرا که گیتز غیبت رقیب را نشانه ای از ضعف می دید. همچنین گیتز توانست سیستمعاملرا که در دسترس شرکت دیگری بود، بخرد و در شرکت مایکروسافت بهتغییر نام دهد که این معامله برای شرکت مایکروسافت سود غیر قابل تصوری را در پیداشت چرا که کامپیوترهای شخصی که شرکت آی-بی-ام به بازار عرضه می کرد، سیستم عاملرا به صورت نصب شده در برداشت که این همان چیزی بود که گیتز دنبال آن بود وگیتز می توانست با پشتیبانی قدرت آی-بی-ام از سیستم عاملش، بهترین فرصت را برایتعیین استاندارد سیستم عاملبدست آورد و به شعار «استاندارد را ما تعیین میکنیم» جامه عمل پوشاند. تعیین استاندارد همان چیزی بود که گیتز می توانست با کمک آنبر بازار حاکم بوده و تسلط داشته باشد
در سال ۱۹۶۵، گرودن مور، بنیانگذار شرکتفرچایلد سمی کانداکتور و بعداً اینتل در قانونی مشهور به قانون مور، پیش بینی کردکه در خلال ده سال آینده، تعداد اجزایی که می توان در ریزتراشه جای داد در هر ۱۲ماه دو برابر خواهد شد. قانون مور و موقعیت شناسی درست بیل گیتز و پل آلن این روحیهرا به آنها داد تا شرکت مایکروسافت را بنا کنند. آنها بر اساس این قانون استدلالکردند که چنانچه حق با مور باشد آنگاه قدرت پردازش در ظرف مدت کوتاهی ریزکامپیوترها را کارآمد خواهد کرد. آنها گفتند که «این کار رخ خواهد داد» و آمادهنوشتن نرم افزار برای ماشین هایی که به دنبال خواهد آمد گردیدند. و امروزه می بینیمکه حدود ۸۰ درصد همه کامپیوترهای رومیزی یک یا چند نسخه از نرم افزار ویندوزمایکروسافت را بکار می برند
اگر بخواهیم اولین رمز موفقیت بیل گیتز را در چندجمله خلاصه کنیم می توان این چنین برداشت کرد که گیتز در مکان و زمان مناسب دست بهکار زد و زمانی که به موفقیتی دست یافت، ناشیانه عمل نکرد و هیچ گاه حاضر نشد توپرا به زمین بگذارد بلکه بر عکس هر فرصتی که بدست می آمد، گیتز با هر دو دست میگرفت. نکته دیگری که گیتز آن را درک کرد این بود که «کسی که استاندارد را تعیین میکند برنده می شود». همچنین گیتز در ادامه توانست از اهرم قدرت نیز استفاده کند و ازجایگاه بازار مسلط مایکروسافت برای تثبیت نسخه های کاربردهای جدید خود استفاده کنددر واقع گیتز اجازه داد تا فن آوری استراتژی او را پیش ببرد
۲عاشق فن آوریباش
دومین رمز موفقیت گیتز و شرکت مایکروسافت آگاهی فنی و علاقه شدید گیتز به فنآوری است به گونه ای که در بسیاری از مواقع گیتز سمت و سوی فن آوری را خیلی روشن تراز رقبایش تشخیص می دهد و راه پیشرفت را می‌پیماید. گیتز از همان ابتدا توانسته استفن آوری را درک کند و به این درک برسد که روزی دنیای کامپیوتر شخصی همه چیز رادگرگون خواهد کرد بنابراین گیتز با این درک درست از فن آوری، روندها را شناسایی واستراتژی یا راهبردها را تعیین کرد. شیوه کسب و کار گیتز در این خصوص بسیار جالب وآموزنده است که به چند مورد از آن اشاره می کنیم
▪گیتز یک فرهنگ کسب و کار راایجاد می کند که در آن به آدمهای همه فن حریف ارزش بیشتری داده می شود تا متخصص ها؛یعنی در شرکت مایکروسافت ایجاد کنندگان نرم افزار مهم تر از مدیران تلقی می شوند وگیتز برنامه نویسی کامپیوتر را از همه کارهای دیگر بالاتر می داند
▪گیتز کاررا با جوانها شروع می کند؛ گیتز خود می گوید: «افراد جوان تمایل بیشتری به یادگیریو پیدا کردن مفاهیم جدید دارند.».شاید این گفته گیتز به خاطر این است که خود او درسن ۱۳ سالگی توانست اولین معامله خود را در کسب و کار کامپیوتر انجام دهد و این درزمانی بود که او موافقت کرد که دنبال خطاهای نرم افزار بگردد و در قبال آن از وقترایگان کامیپوتر استفاده کند
▪گیتز بیش از هر کس دیگری سرمایه گذاری می کند؛گیتر مبالغ هنگفتی از درآمدهای شرکت را به کار پژوهش و توسعه سرمایه گذاری اختصاصداد و با این کار خود نشان داد که شرکت مایکروسافت همیشه از موضوع بزرگ بعدی حمایتو پشتیبانی می کند و در حال ایجاد و گسترش فرآورده هایی در آزمایشگاههای نرم افزاریخود است
▪گیتز فن آوری را هدایت می کند تا آینده را شکل دهد؛ گیتز به این اصلاعتقاد دارد که باید به دنبال راه حل موجودی که قابل اصلاح باشند بگردد تا مرتب چرخرا از نو اختراع کند. او معتقد است که بیشتر راه حل ها قبلاً در جایی وجود داشتهاند و فقط می بایستی شناسایی گردند. در واقع این که او می تواند این راه حل ها راشناسایی کند از استعدادهای فوق العاده او است که به شرکت مایکروسافت این امکان رامی دهد که مهارت فوق العاده ای در گرفتن طرحها، ایجاد آنها و تبدیل آنها به فرآوردههای از نظر تجاری موفق داشته باشد
۳هیچ کس را اسیر و زندانی خود مکن
گیتزاز همان ابتدا آشکارا درباره از پا درآوردن رقبا گفتگو می کند و یک رقیب سرسخت بهشمار می رود و عادت به بردن و برنده شدن دارد و به هیچ عنوان حاضر نیست جایگاه شرکتمایکروسافت را در بازار از دست دهد بنابراین با اعمال فشار هم که شده درصدد حفظ اینجایگاه است چرا که گیتز مالک سیستم عاملی است که ۸۰ درصد کامپیوترهای رومیزی دردنیا آن را به کار می برند. گیتز همچنین اعتقاد دارد که اگر نمی توانید رقیب راشکست دهید آنها را بخرید؛ یعنی گیتز حاضر است کار تخصصی سایر شرکت ها را خریداریکند و سپس آن را به ماشین یا دستگاه مایکروسافت وصل نماید. با وجود رقابت سرسختانهو گفتگوی جنگ طلبانه گیتز، ویژگی دیگر او این است که به کینه‌ها و دشمنی ها امکاننمی دهد که بر تصمیمات بازرگانی او تاثیر بگذارند و در بسیاری از موارد گیتز اینعملگرایی غایی نبرد سخت را سالها با رقیب شروع کرده فقط برای اینکه تغییر موضع دهدو هنگامی که وضع برای او مناسب باشد با آنها داد و ستد کند
برای اینکه سومینرمز موفقیت گیتز را بهتر درک کنیم به این مطلب که از قول مجله فورچون نقل می شودتوجه کنید، مجله فورچون در مورد گیتز می نویسد: «هر شرکت موفق نیاز به سه نفر داردیک آدم خیال پرداز، یک بازرگان و یک آدم بدعنق و خشن. بیل گیتز همه این سه ویژگی رادارا است و این ویژگی ها او را به صورت موفق ترین بازرگان که از هیچ شروع کرده ودنیا تاکنون به خود دیده است، درآورده است.»« این مطلب چشمگیر است که زمانی که گیتزدرباره رقابت صحبت می کند او همه را یک جا جمع می کند. هنگامی که رقبا درباره گیتزگفتگو می کنند او را از بقیه جدا می کنند»
۴افراد خیلی باهوش را استخدامکن
گیتز یکی از اولین بازرگانی است که واقعاَ اهمیت ضریب هوشی افراد را درک کردهو به این سرمایه معنوی پی برده است و خود می گوید: «باید بگویم که بهترین تصمیم هایکاری من مربوط به انتخاب افراد می شود.» گیتز از همان ابتدا دست به استخدام باهوشترین افراد زده و معتقد است که شرکت نیاز به بهترین مغزها دارد و در اعلاماولویت‌‌های استخدامی خود در خطاب به مدیران توضیح می دهد که «اگر شخصی سر کارنیاید واقعاَ از نظر ما اتفاقی نیفتاده ولی اگر شخص را داشته باشیم که معمولی ومتوسط باشد و فقط کار را سر هم می کند آنگاه ما دچار مشکل بزرگی هستیم.» همچنینفرمول گیتز در استخدام افراد در شرکت مایکروسافت این گونه است؛منهای یک۱کهدر این فرمولتعداد افرادی است که واقعاَ مورد نیاز است
گیتز در ادامه اینسیاست کاری خود دست به اقدامات دیگری نیز در این خصوص زده است که به چند مورد از آناشاره می کنیم
▪گیتز خلاقیت و نوآوری را پرورش می دهد‎؛ بیشتر افراد جوانباهوشی که گیتز استخدام می کند مستقیماَ از دانشگاه به این شرکت پیوسته اندبنابراین گیتز آگاهانه محیطی را در شرکت مایکروسافت برای این افراد درست کرده استکه با زیبایی ساده و نواحی گروهی باز و فضاهای سبزش‏، محیط دانشگاه را تداعی می کندو این محیط را محوطه دانشگاهی مایکروسافت نامیده است
▪گیتز استانداردهای خودرا پایین نمی آورد؛ گیتز در برابر این وسوسه که تعداد کارکنان شرکت مایکروسافت رابه ویژه در تیم های پدید آورنده فرآورده کم کند مقاومت کرده است. گیتز بخوبی میداند که جذب و نگه داشتن بهترین برنامه نویسان خیلی آسان تر از استخدام اعضاء جدیدبا همان استعداد و توانایی است
▪گیتز سخت تر و بیشتر از هر کس دیگری کار میکند؛ گیتز با اینکه ثروتمندترین مرد جهان است اما دست از کار نکشیده و روزانه ۱۲ساعت کار می کند و قطعاَ انتظار دارد که دیگران نیز به شدت او کار کنند و این جملهرا که «سخت کار کن و سپس حتی سخت تر» را به عنوان شعار کاری شرکت مایکروسافت معرفیکرده است. این سیاست کاری گیتز باعث می شود که کارکنان مایکروسافت احساس کنند کهبیشتر از شرکت های دیگر درگیر اهدافشان هستند چون که به کمک رهبری هدایت می شوند کهخودش همراه آنها در گود و در کوران کار است. و حتی گیتز گرفتن تعطیلی را نشانه ایاز ضعف تلقی می کند و برای اینکه امکان کار خیلی طولانی را به کارکنان بده کافهتریاهایی را انتخاب کرده که غذاهای یارانه ای را برای کارمندان این شرکت تهیه وتامین می کنند
▪گیتز از طریق اختیارهای خرید سهام به قیمت معین و معلوم بهکارکنان پاداش می دهد؛ می توان گفت که شرکت مایکروسافت در حقیقت باشگاه میلیونرهااست چرا که در این شرکت به همه کارکنان این امکان داده شده است که سهام شرکتمایکروسافت را با قیمت ثابتی در آینده بخرند و این امر باعث شده که بازرگانانی دیگردر این شرکت میلیونر گردند
۵راز بقا را فرا گیر
بحث خود را با این گفته ازگیتز شروع می کنیم که « موفقیت‏، یک آموزگار بد است یعنی افراد هوشمند را به اینفکر وا می دارد که شکست آنها ممکن نیست»
گیتز از راز بقا صحبت می کند‏، اما اینراز چیست؟ بهتر آن است که این راز را از زبان خود او بشنویم: «بیشتر موفقیت مازمانی صورت می گیرد که ما با رقیبی روبرو می شویم که راه درست انجام کار را نمیداند و این به نفع ماست. فرض بر این نیست که روی راهبردی کار کنید که بستگی بهاشتباهات افراد دیگر دارد ولی مسلما آنها اشتباهات زیادی کرده اند»
پس راز بقایگیتز این است که با بهره برداری از خطاهای دیگران به نفع خود یک «سازمان هوشمندی»را به وجود می آورد که پیوسته فرآیندهای داخلی خود را بهبود می بخشد و همین امربهترین راه برای دوری از مغرور بودن و بهترین محافظ در برابر اشتباهات می باشد. درواقع استعداد ویژه گیتز این است که از دامهایی که دیگران در آن می‌افتند دوری کردهو از فرصت های به دست آمده که ناشی از اشتباهات آنهاست بهره برداری لازم را میکند
۶انتظار هیچ تشکر و سپاسگزاری را نداشته باش
درسی که گیتز به شیوهدشواری آن را آموخته است این است که مشهور بودن و مشهور نبودن پیوند نزدیکی با همدارند. نمی توانید ثروتمندترین فرد در دنیا باشید بدون اینکه دشمن هایی برای خوددرست کنید و در صنعت کامپیوتر سهم گیتز بیش از دیگران است. آنچه که گیتز در اینخصوص به ما یاد می دهد عبارت است از
▪گیتز نمی گذارد حسادت آرامش اش را به همزند؛ گیتز از چنان معروفیت و شهرتی برخوردار است که از نظر تعدادی از افراد، مظهردسیسه کسب و کار بزرگ شناخته شده است کاری که هیچ بازرگان دیگری تاکنون انجام ندادهاست. اما واکنش گیتز در برابر این حسادت ها چیست؟ او با استدلال معقول از خود دفاعمی کند و به اصل اعتقاد دارد که «نمی توانید ثروتمندترین فرد در دنیا باشید بدوناینکه دشمن های برای خود درست کنید». بنابراین می بینیم که گیتز توانسته توجهمقامات ضد انحصار فدرال را که سالها مایکروسافت را به خاطر روش های ضد رقابتی ادعاشده مورد بازجویی قرار داده اند، به خود جلب نماید و یا نظر مساعد سیاستمداران ازجمله معاون رئیس جمهور آمریکا یعنی ال گور تا غول های سینمایی هالیوود را کسبکند
▪گیتز از توجه رسانه ها برای بازاریابی فرآورده های خود استفاده می کند؛گیتز در کشورهای خارج از ایالات متحده، هر دیداری که انجام می دهد اغلب همان توجهیرا که به رئیس یک دولت می شود را بر می انگیزد و سیاستمداران دوست دارند که همراهاو عکس بگیرند و این همان چیزی که مایکروسافت را به سود کلان می رساند
▪گیتز ازیک سیاست دیکتاتوری پیروی می کند؛ می توان گفت که گیتز یک دیکتاتور فن مدار است کهآدم های احمق را به میل و رغبت تحمل نمی کند. گیتز خود می گوید:« وقت خیلی کم است،بنابراین چنانچه افراد چیزهایی را تکرار بکنند که من قبلاً می دانم یا اگر باهوشنباشند یا به چیزی که من با دقت گفتم گوش ندادند آن اشخاص افراد مناسبی برای کار بامن نیستند و آنها به این سیستم تعلق ندارند»
▪گیتز از ثروت و شهرت خود نهایتاستفاده را می کند؛ در سال ۱۹۹۵ بیل گیتز و وارن بافت کارشناس سرمایه گذاری با همبرای تعطیلات به کشور چین سفر کردند در آن زمان بسیاری در رسانه ها تصور می کردندکه این سفر باید نوعی از کار نمایشی و شهرت عجیب و غریب باشدو مفسران از خود میپرسیدند که این دو مرد ثروتمند دنیا احتمالاً چه چیز مشترکی به غیر از خروارها پولنقد می توانند داشته باشند. اما امروز می بینیم که گیتز و بافت اتفاقاً دوستان جدیشده اند و به نظر می رسد که مقداری از شهرت بافت دارد به گیتز منتقل می شود
▪گیتز اعتقاد دارد که باید همه را واگذار کند ولی نه حالا؛ گیتز از نظر ارث گفته استکه بیش از ۱۰ میلیون دلار به هر فرزندش نخواهد داد و بیشتر آنها را صرف امورخیرخواهانه و بشردوستانه خواهد کرد
۷جایگاه دور اندیشی را برگزین
می توانگفت که درک عمیق گیتز از فن آوری و آینده نگری او، راهی منحصر بفردی را به او دادهتا داده ها را ترکیب و روندهای آینده را تشخیص و استراتژی مایکروسافت را هدایت کندو مایه شگفتی طرفداران مایکروسافت و موجب ترس رقبایش گردد. در این خصوص گیتز به چنداصل مهم اعتقاد دارد
▪گیتز به اصل «نشستن و فکر کردن» اعتقاد راسخ دارد؛ گیتز

javahermarket

نظرات شما عزیزان:

نام :

آدرس ایمیل:

وب سایت/بلاگ :

متن پیام:

نظر خصوصی

 کد را وارد نمایید:

 

 

 

عکس شما

آپلود عکس دلخواه: